ハードウェア事業開発の肝は、企画・構想段階での、リーンスタープアップによる、仮説検証に尽きる

ハードウェア製品開発を伴う新規事業開発では、以下のように4つのフェーズに分かれます。

フェーズ1:事業構想・サービス企画・検証
フェーズ2:サービスインへ向けた製品・デバイスの本格的な設計
フェーズ3:量産化へ向けたデバイスの1次試作~量産前最終試作の開発
フェーズ4:量産前の・製品評価・テスト

 この中で、最も重要なのは、フェーズ1で、顧客検証をどれだけしっかり行うか?です。「 ハードウェアも最近はサービスと統合しなければ価値を生み出せないので、事業開発の初期段階の構想・企画フェーズでは、リーンスタートアップ的な方法論が適用できるはず」

 主にリーンスタートアップの考えを取り入れ、構想・企画をしたら、なるべく早く・コストをかけずにプロトタイプを製作し、顧客に見せて、自分たちの設定した、顧客ジョブ(課題)が存在するのかと、その課題を解決するソリューションが、顧客にとって良い体験になるのかどうかを検証し、フィードバックを元に、ブラッシュアップしていくというサイクルを高速で回す事が重要です。
 第二段階以降は、量産に向け、ある程度の費用をかける必要があり、さらに途中でピボット・修正しにくくなる(正確には、初めから設計やり直しになるという意味)のですが、第一段階であれば、WEBサービス開発で取り入れられているリーンスタートアップといった手法で小さくはじめ、素早く修正していく事が可能です。(素早くといっても、WEBよりは時間かかります)

 外部CTOでは、長年の経験から、この事業構想・サービス企画段階での、顧客課題発見と顧客検証・フィジカルプロトタイピング(実際に動くモノを作る)・量産化へ向けた実現可能なハードウェア仕様の策定の支援、フィールドテスト用の本格的なデバイスの少量製作に特に力を入れています。

顧客の課題起点で考える「ジョブ理論」xビジネスモデルキャンバス作成講座

 自社のシーズや自分の想いを起点にした事業アイデアだとしても、顧客の課題を捉え、それを適切に解決するソリューションを開発しなければ、成功確率は上がらない。

 長年、製品開発のご相談をお受けしている際、第三者の視点としてみると、その事業アイデア・企画は、本当に「誰かの切実な課題を解決するモノ・サービス」なのか?という疑問が湧く事が多くあります。この問いに説得力を持ってご説明される企業様は、結果はどうであれ、力強く事業を推進していく傾向にあります。一方で、そうではない場合、事業開発のどこかで必ず提供するソリューションと顧客との間に矛盾が生じて、途中でプロジェクトがストップしやすいと感じます。

 外部CTOでは、そういった事業開発の初期段階でも必ず身に着けておくべき知識・理論・ノウハウとして、「ジョブ理論」を学ぶことを強く推奨しています。ジョブ理論は、イノベーション理論の第一人者でハーバード・ビジネス・スクールのクリステンセン教授が提唱する理論で、顧客がモノを買う時のメカニズムを徹底的に明らかにしようとする理論です。

 このジョブ理論のエッセンスを元に、事業開発のアイデアと最初のアクションをどうすれば良いかを考える為のフレームワーク「アイデアレジュメ」をA4 1枚にまとめ,それを元に、ビジネスモデルキャンバスに落とし込む為のワークショップを開催しています。

 セミナー終了後に、アイデアレジュメを課題として、お客様ご自身で取り組んで頂き、その約2週間後に、ご検討頂いたアイデアレジュメについての添削及びディスカッションセッションを行い、事業企画をブラッシュアップして頂きます。

ジョブ理論セミナー

企業への出張ワークショップ 半日(4時間)+2週間後のフォローセッション
¥200,000 (税別)

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超速でハードウェア・デバイスのプロトタイプ作製し顧客検証を3か月で行う

 外部CTOのセミナーを受講いただいたお客様や、ご自身で、顧客課題の仮説設定をされたお客様は、次に実際に、その仮説の検証をする必要が有ります。検証の際には、想定顧客が、本当にその課題を持っているのか、フィールドワークとして、インタビューを行ったり、それを元に、顧客の本当に望むコトを探り当てなければなりません。

 ユーザーインタビューに取り組み、その中で顧客の課題を探り当てる作業は、初めて取り組む人にとっては、かなり難易度が高いと感じる内容でしょう。外部CTOでは、優れた顧客経験を提供するプロダクト、サービス、事業の開発をお手伝いするデザインコンサルティングファームやイノベーションコンサルティング会社と連携し、ユーザーインタビューどの顧客課題の深堀り~プロトタイプ製作~ユーザーテストを短期間で行う実践プログラムを提供します。

ハードウェア・センサーデバイスのプロトタイプ製作&顧客検証ハンズオン 
1か月~3か月:¥500,000 (税別)~

・顧客課題仮説についてのディスカッション
・課題仮説を検証する為のアクションプラン策定
・課題仮説検証の為のユーザーインタビュー・フィールド調査ハンズオン
・調査を元にしたプロトタイプ製作
・製作したプロトタイプを使ったユーザーテスト・インタビュー
・修正プランの策定プログラムを通じて、実際の事業推進が行え、さらに、リーンスタートアップの手法「課題仮説設定・ユーザーテスト・修正プラン策定」が身につきますので、その後は、お客様ご自身で、さらにサービスインへ向けた顧客検証・リーンスタートアップに取り組む事が可能になります。

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DX事業推進・IoT事業におけるハードウェア・センサーデバイス、IoTシステム開発の様々な課題をその分野のエキスパート達と議論する場を提供

 外部CTOでは、ハードウェア、IoTなど、シーズをお持ちの企業様の事業企画の壁打ち相手・企画ディスカッションを無償で提供しています。企業様の課題・テーマと場所をご提供いただけたら、外部CTOと連携する100名以上の経験豊富なビジネスパーソン(大手企業の元事業企画担当、元ベンチャー企業役員、事業売却経験のある起業家、フリーランスエンジニア、非エンジニア系フリーランサーなど顔ぶれは多彩です)の中から選ばれた数人がお伺いして、ディスカッションによって貴社の企画段階での悩み・もやもや・課題解決を試みます。

ハードウェア事業開発の煮詰まりを解消する無償ディスカッションサービス

自社社内で開発会議や、問題解決のための開発メンバー内でディスカッションをしているが、うまく行かない原因が特定できない。煮詰まって先に進めない。第三者の新しい視点を注入したい。そんな時に、社外の各分野のハードウェア開発エンジニアと意見交換してみませんか?

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事業開発の停滞・ストップを防止の為に定期的な事業開発メンタリングを提供

事業開発をしていく中で、想定外の出来事や課題が次から次へと発生する。自社の人材だけで停滞してしまうので、外部のペースメーカーが欲しい

新たな事業開発をしたい中小企業の経営層・事業開発担当者向けに、事業開発を進める上での定期メンタリングを行います。メンタリングは、月に2回程度の面談・セッションで、現状の事業開発における悩みを伺いながら、対話と助言によって今後の方向性や次のアクション、軌道修正などの行動を促すことを目的として行います。

また、セッションにプラスして、以下のような対応も可能です。
1、既存商品や既存サービスが参入できる新しい市場の探索
2、事業成長のための新チャネルの探索
3、プロダクトのコンセプト探索

特に中小企業は、事業開発をする中で、どうしても自社内の視点・論理だけで、進めてしまいがちです。一定の期間、外部の専門家と併走していく事で、事業開発の停滞や立ち消えを防ぐことが出来ます。

ハードウェア事業開発のペースメーカー 定期的メンタリングサービス

月に2回の実施 ¥100,000 (1回約2~3時間程度)
※契約更新判断を毎月行って頂きます。特に中小企業の事業開発は外部の要因(景気・主要取引先の同行)や既存事業の収益に大きく影響を受けます。その時々の状況で気軽にメンタリングを一時停止して頂く等柔軟にご対応します。

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